La méthode 100% efficace pour vendre votre bien immobilier.

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Vous avez investi dans l’immobilier et vous souhaitez aujourd’hui vendre votre maison ou votre appartement ?

Sachez qu’on ne procède pas à la vente d’un bien immobilier comme on vendrait une chemise et que le premier contact avec les visiteurs est très important pour mettre en valeur votre bien.

A travers cet article je vous invite à découvrir 2 étapes importantes pour bien présenter votre bien immobilier et préparer les visites dans les meilleures conditions.

Ces astuces peuvent vous aider à afficher votre maison à son meilleur niveau, ce qui vous permet d’obtenir plus d’argent lors de sa vente.

 

Etape 1 : Rédigez votre annonce immobilière.

 

L’internet est devenu le moyen le plus efficace pour acheter et vendre tout type de produits et faire du marketing.

Des milliards de personnes y sont connectées.

L’arrivée de cet outil hyper puissant a également révolutionné le marché immobilier.

C’est en effet à travers des milliers de sites web spécialisés que sont diffusées la grande majorité des annonces immobilières.

Si vous êtes propriétaire d’un bien immobilier et que vous cherchez à le vendre rapidement sans faire appel aux agences immobilières, cet article est pour vous.

Je vous invite à découvrir comment bien rédiger votre annonce immobilière pour trouver rapidement un acheteur.

 

Pourquoi choisir l’internet pour diffuser son annonce immobilière ?

 

L’internet est devenu l’outil numéro 1 lors d’une recherche d’un bien immobilier à la vente.

Cet outil vous permet de toucher une cible bien définie et donc de gagner énormément de temps.

L’internet vous permet également de décrire votre bien immobilier à travers des annonces complètes et illimités en termes de longueur.

Certains supports de diffusion sont gratuits et vos annonces resteront autant de temps que vous le souhaitez.

Afin de mettre toutes les chances de votre côté, votre annonce doit être soigneusement rédigée et plusieurs éléments doivent impérativement être précisés.

 

Mais comment bien rédiger l’annonce immobilière ?

 

  • Quelques règles générales à respecter.

 

Afin de rédiger correctement votre annonce immobilière, il est important de prendre en compte certains éléments et de respecter certaines règles.

Le texte d’accroche de votre annonce immobilière ne doit jamais être trop long.

L’annonce doit être courte tout en fournissant suffisamment d’informations pour que les acheteurs potentiels vous contactent.

Evitez certaines formules comme « quartier animé » qui laisse entrevoir un environnement assez bruyant ou « coquet » qui signifie que la maison ou l’appartement est minuscule.

Faites toujours attention aux fautes d’orthographe et à la formulation des phrases.

Soignez les détails !

 

  • La description de votre bien immobilier en vente.

 

Pensez toujours à mettre en avant les points forts de votre bien immobilier.

Vos annonces doivent toujours susciter l’envie des acheteurs potentiels et attirer leur attention.

N’utilisez jamais des abréviations dans vos annonces et écrivez les mots en toutes lettres.

Plus votre annonce sera détaillée et mieux sera votre référencement.

Donnez suffisamment d’informations en évoquant des points forts comme la :

 

  • proximité des écoles.
  • proximité des transports publics.
  • présence de balcons et terrasses
  • présence d’un ascenseur.

 

Votre annonce doit décrire d’une manière complète et détaillée votre bien.

Plus il y aura d’éléments dans la description de votre bien plus les moteurs de recherche comme Google auront de quoi vous référencer.

Même s’il faut toujours mettre les atouts de votre logement en avant, vous devez aussi faire preuve d’honnêteté en décrivant votre bien d’une manière assez précise.

 

  • La structure de votre annonce immobilière.

 

Votre annonce doit être bien structurée et comporter plusieurs éléments.

Les éléments les plus important et les plus généraux doivent être en début d’annonce pour attirer l’attention des acheteurs potentiels.

Les éléments les plus important sont le type de votre bien immobilier (maison, appartement, villa, garage, studio etc.…), la superficie ainsi que la ville et le secteur.

A travers votre annonce, vous devez évoquer tous les détails de votre bien comme le nombre de pièces (cuisine, salle de bain, chambres, terrasse…) et les atouts de chacune. 

N’hésitez pas aussi à mentionner les atouts du secteur où se trouve votre bien immobilier.

 

  • Utilisez des photos.

 

L’œil est toujours attiré par les apparences.

Tous les acheteurs potentiels regardent en premier les photos à travers les annonces.

Les annonces les plus consultées sont celles qui présentent de belles photos.

C’est pour cette raison que vous devez ajouter plusieurs photos à vos annonces.

Les photos de votre bien permettent de rendre la recherche plus attractive et mettre en valeur les atouts du logement.

N’hésitez pas à en publier plusieurs sous différents angles.

 

  • Le prix du bien immobilier.

 

Il est toujours préférable d’indiquer le prix exact dans votre annonce.

Le prix permet de faire la sélection et vous ne serez contacté que par les personnes ayant les moyens financiers pour acheter votre bien.

Vous pouvez également consulter les autres annonces pour faire des comparaisons.

Le prix vous permet d’être plus près du marché immobilier et les visiteurs cherchant un bien tel que le vôtre sauront se manifester très vite.

Cela vous fait gagner beaucoup du temps.

 

Etape 2 : Préparez votre bien pour les visites.

 

Bien préparer sa maison pour la vente est crucial.

En effet, les acheteurs sont généralement attentifs au moindre détail.

 

Mettez bien en avant votre produit immobilier.

 

La façade est le miroir de votre maison, c’est la première chose que vos candidats verront lorsqu’ils arriveront sur les lieux.

Il convient par conséquent d’y apporter un minimum de soin, sans pour cela trop dépenser !

Concentrez-vous sur tous les petits détails.

Commencez par réparer la peinture des murs extérieurs, passer la tondeuse et ramasser les excréments éventuels si vous possédez une pelouse.

Débarrassez les meubles de jardin des poussières à l’aide d’une éponge et un peu d’eau.

Eh oui, tous ces détails peuvent vous aider à afficher votre maison à son meilleur niveau.

 

Lors de la vente d'un bien immobilier, tout doit être propre et nettoyé.

 

Les premières impressions sont très importantes quand les visiteurs arrivent à la porte.

Il est coutume de dire que l’acheteur se fait son opinion dès les 30 premières secondes dans les lieux.

A l’intérieur de votre maison, commencez par vous débarrassez de tous vos objets personnels, épurez au maximum.

Vos photos de familles, votre décoration ou vos diplômes attachés aux murs ne représentent rien pour les visiteurs.

Au contraire, les candidats acheteurs auront plus de mal à se projeter dans les lieux s’ils sont encombrés de trop d’objets personnels.

Une maison trop encombrée est toujours non attrayante pour les visiteurs et les acheteurs potentiels.

Débarrassez-vous de tout ce que vous estimez inutile.

Dans tous les cas, vous devrez quand même déménager lorsque vous vous mettrez d’accord avec un acheteur.

Pour impressionner les visiteurs, ou au pire pour ne pas les effrayer, pensez à faire de petites rénovations pas chères.

Vous pouvez par exemple repeindre les murs avec des couleurs claires ou neutres qui permettent d’ouvrir l’espace.

Pensez aussi à réparer les petites fissures ou les petits coups au niveau des murs.

Si le temps le permet, vous pouvez aussi nettoyer les fenêtres, faire quelques petites réparations et le nettoyer de vos luminaires.

Je vous conseille également d’allumer toute les lumières dans votre maison avant chaque visite pour qu’elle apparaisse chaleureuse.

 

Choisissez bien l’heure des visites.

 

Dans la mesure du possible, choisissez l’heure de visite la plus appropriée, par exemple lorsque les pièces sont bien ensoleillées ou quand la lumière se reflète dans le miroir de la salle de bain.

Des pièces éclairées sont plus accueillantes et paraissent toujours plus vaste.

Votre visiteur doit toujours repartir en rêvant à son futur lieu d’habitation !

 

Soyez accueillant, mais pas trop !

 

Pas de vente de votre bien immobilier si vous manquez le rendez-vous ou si vous n’êtes pas accueillant !

Pensez avant tout à être présent et disponible dans votre maison à l’heure.

Evitez tout retard et ne laissez jamais votre visiteur vous attendre.

Affichez votre plus beau sourire, ouvrez la porte et laisser le charme de votre maison opérer.

 

Le premier contact entre un vendeur et un acheteur est très important, soyez gentil et accueillant mais pas trop car l’acheteur pourrait croire que vous êtes « faux » ou pressé à vendre votre bien.

Ne soyez pas trop bavard et laissez votre visiteur vous poser les questions et afficher son intérêt.

Donnez-lui le temps de faire le tour de la maison et d’inspecter tous les détails.

Il va surement vous poser pleins de questions, répondez-lui d’une manière précise et simple en mettant en valeur votre bien immobilier.

 

Ne cachez rien !

 

Ne cachez jamais un petit défaut, soyez franc avec votre visiteur car ce dernier finira de toute façon par s’en apercevoir ce qui peut vous attirer des ennuis et éveiller les soupçons de la personne.

Dites toujours la vérité et montrez quelques petits défauts de fabrication ou de construction, votre visiteur se sentira alors plus en confiance.

 

Aidez vos visiteurs dans les prochaines étapes.

 

Après avoir fait le tour de votre maison, vous pouvez offrir un petit café à votre visiteur afin de discuter sur les formalités de vente.

S’il est intéressé par votre maison, vous pouvez l’aider dans toutes les étapes administratives comme la signature du compromis ou de la promesse de vente, le montage du dossier d’offre de prêt et la souscription d’une assurance.

Prouvez-lui que vous êtes assez serviable.

 

Quelques petits travaux vous permettront de gagner plus lors de la vente d'un bien immobilier.

 

Perso.

 

Lorsque je réalise la vente d’un bien immobilier, je mandate mon agence immobilière.

C’est donc elle qui assurera les prises de rendez-vous, les visites et les réponses aux questions des candidats.

Elle établira également le compromis de vente et convoquera les parties pour la signature.

C’est donc un énorme gain de temps pour moi que de déléguer de la sorte.

Bien entendu, ce gain de temps a un coût !

 

De mon côté, je me charge en amont de coordonner tous les petits travaux de remise en état.

Tout doit être propre, réparé et vide lorsque je remets les clefs à l’agence.

Je laisse le moins d’occasions possibles aux candidats de trouver des défauts à mon bien immobilier en vente.

 

Cela va parfois beaucoup plus loin qu’une simple couche de peinture d’ailleurs.

Dans le dernier appartement que j’ai vendu, il y avait des fissures dans le carrelage de sol.

Je n’ai pas hésité à remplacer ce carrelage par un neuf.

C’est un coût non négligeable, mais si tout est en état, vous pouvez espérer vendre mieux et/ou plus rapidement.

 

Si vous avez d’autres conseils ou astuces, n’hésitez pas à les partager dans les commentaires

 

David Demaire

Auteur du livre « Moi Riche ? Pourquoi Pas ! »

www.moi-riche-pourquoi-pas.com

 

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4 réactions au sujet de « La méthode 100% efficace pour vendre votre bien immobilier. »

  1. De bon conseil, comme toujours.

    En ce moment je suis en train de visiter des maisons pour de la location et ça me désole de voir à quel point les biens sont mal en point et pourraient être loués plus cher et plus rapidement avec quelques menus travaux!

    Je n’envisage pas de vendre pour le moment mais il est vrai que la plupart de ces conseils s’appliquent si on met notre bien en location également. (annonce, travaux…)

    1. Salut Michael,
      Effectivement, ces conseils se transposent à la location également. Bon courage dans tes investissements, tu es clairement sur les bons rails…
      David

  2. Bonjour,
    dans ma région, beaucoup de vendeurs font appel à une décoratrice d’intérieur assez réputée qui a, semble-t-il, d’assez bons résultats.
    C’est efficace pour viser le coup de cœur d’un jeune couple, mais pour les investisseurs c’est « sauve qui peut ».
    Au premier coup d’œil, on comprend que le vendeur surévalue son bien de 15 à 20% et qu’il ne lâchera pas un centime avant plusieurs années de mise en vente. Et même là…
    Cela fait deux ans que je suis un immeuble dont l’annonce est régulièrement remontée, mais dont le prix n’a pas baissé…
    Enfin, côté vendeur, la décoratrice d’intérieur peut (chez-nous) se faire payer après la vente sur un pourcentage du prix du bien. Cela peut valoir le coup d’essayer.

    1. Bonjour Camille,
      Ce sont des techniques de home staging. Ca fonctionne très bien, mais cela a bien entendu un coût. Ce coût (investissement) sera évidemment répercuté dans le prix de vente du bien. J’essayerai d’aborder le home staging dans un article prochain. Merci pour ton intervention. David

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